合同談判應(yīng)的基本3原則

通常，談判是簽訂合同的前奏，甚至于有的談判過程就是簽訂合同的過程。一個善始善終的談判對合同的簽訂及其內(nèi)容起著決定性的作用。所以，談判時應(yīng)遵循如下原則：

一、平等互利的原則

談判雙方的法律地位不分單位大小，實力強弱，都互惠互利。如果一方只享受權(quán)利而不承擔義務(wù)，而另一方只盡義務(wù)卻不享受權(quán)利，這樣的合同很難簽訂。只有平等互利才能達到“雙贏”的結(jié)果。

二、友好協(xié)商的原則

談判時，不可避免地要發(fā)生爭議。在發(fā)生爭議的時候，急躁、強迫、要挾、欺騙等手段都不是解決問題的好辦法。談判往往正是在沖突中實現(xiàn)雙方的合同目的。雙方應(yīng)通過友好協(xié)商的方式解決爭議。如果雙方在合作的開始就不愉快，以后就很難能順利履行合同。

三、依法辦事的原則

雙方只有把自己的想法和愿望放置于法律的框架內(nèi)，才能防范自己在市場經(jīng)營過程中由各方面因素所帶來的風險，其權(quán)益才能受到國家法律的保護。